在很多的产品广告中我们都能经常发现那些在解释价值的广告，拼命向市场展示产品是多么的实用、性价比是多么高、价格是多么合理。这就好比有一位妈妈在超市门口拉着你滔滔不绝的夸自己的孩子有多聪明、可爱、听话、懂事、多才多艺.....而你只会礼貌地对她说：“您家孩子真棒！”转过头去心里却嘟囔一句“跟我有什么关系？”然后忘掉刚才那一幕。

同样的客户也会下意识屏蔽你的广告，即使你强制性植入的广告，客户看了也会无感，因为你的好和他真的没有一毛钱关系。很多时候我们的广告只是在公众场合“自言自语”。你以为你的产品很有价值，其实你的产品只有价格，因为产品的价值在消费者的心智当中。消费者也永远不会相信你的“自言自语”，他们相信的是自己对产品价值的判断。

真正优秀的策划方案一定是努力将产品的作用与消费者心智中的价值连接起来。

所谓的价值不等同与价格，价值存在于市场消费者的心智之中。

以iPhone手机举例，消费者大多不清楚每一代iPhone更新的芯片是如何生产出来的，也不清楚新一代系统是运用哪种设计语言进行编程。但是他们心智中却存在对科技和时尚的价值认知，所以iPhone手机才产生了价值。我们所设计生产的产品只有价格，价值并不是被我们创造出来的，而是消费者的心智生成的。

将产品带给消费者的改变和使用感受连接到消费者心智中存在的价值认知便是最有效的营销方式。

多年前一位朋友和我聊天的时候说：“我觉得我卖的沐浴液特别有意义。”我很好奇的问他原因，他说：“你工作一天了，拖着疲惫的身体回到家。用我的沐浴液洗一个澡，精神焕发，这个意义还不大么？”这其实已经是非常优秀的价值营销了。难道他说的这个意义不是尽人皆知的答案吗？其实不是，大多数人更会在意产品的配方、价格、品牌、去污、润肤等这些效果，但我们把一瓶沐浴液连接到工作后的疲惫，这就与每个人的责任和梦想相连接了，让这瓶沐浴液给你力量吧！

市场中一般的产品都在进行对技术、原材料、制作工艺、性价比等方面进行营销，而你的产品已经跳脱到竞争之外了。

我是职业策划人任达，《连接：策划人思维的建立》是我2020年著写的营销学新维度书籍。运用全新的角度去看待营销与策划中遇到的问题。近期在对营销学著作《定位》、《一个广告人的自白》进行解读，关注我，希望能够帮助到你。

制定一个合适的营销活动策划方案要遵循一定的策划流程，要避免随意性和盲目性，这样能够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循八个步骤。

第一步，确定营销活动的目的、目标。

确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据。

没有目的和目标，营销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有营销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。

一般说来，营销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多营销方案不是在调查 研究的基础上设计的，营销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。

营销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场营销环境，竞争对手的营销策略及营销方案，顾客的消费心理、消费行为。

营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧收集第一手资料，间接调研一般通过查阅文献、调查报告等技巧收集第二手资料。

营销调研最终要形成书面的调查报告，为以后营销创意、方案设计等提供依据。 　

第三步，进行营销创意。

好的营销创意是营销成功的一半，创意对营销的重要性不言而喻。在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。

总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。 　　

营销创意一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意技巧是营销策划的前提，在此介绍两种常用的创意技巧。 　　

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想，将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。 　　

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标;而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。 　

第四步，编写营销方案。

营销方案又称为营销策划书，是实施营销活动的指导性文件，营销活动必须严格按照营销方案执行。

营销方案一般包括：营销活动的目的；营销活动主题；营销活动宣传口号或广告词；营销活动的时间、地点；营销活动的内容；执行营销活动人员；营销活动准备物资清单；营销经费预算；营销活动注意事项等内容。

营销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。 　　

第五步，试验营销方案。

很多营销活动没有试验这样一道程序，营销创意、方案一旦制定，直接拿市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低营销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。

如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司 　　内部一些专家对这次营销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。 　　

第六步，改进完善营销方案。

对营销活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃营销方案另做营销方案，一般而言，编写营销活动创意在三个左右，已备选择，没有效果甚至产生负面影响的营销不搞也罢。 　　

第七步，推广实施营销方案。

营销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照营销方案和预算执行，营销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估营销方案。

在活动过程中或完成后，参与营销活动人员要对该次营销活动进行总结、评估。

总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？营销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？营销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行营销活动准备。

……

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任何商业上的策划活动都是社会文化的一部分，营销策划自然也是如此，万变不离其宗，营销策划也不可能孤立于社会之外，

现在无论是汽车、地产、3C还是快消，都在积极的做各种营销策划，但各类的甲方或者市场的需求目标其实都一样。

所以，制定一个营销策划方案，首先要了解甲方的需求，然后再围绕着需求点去营销就不会错，剩下的只不过就是根据需求去创建不同的形式罢了。

这就像工匠盖房子，首先你要知道是盖别墅还是盖厂房又或者是盖酒店，需求不同，盖出来的东西就不一样。但是盖楼所用的材料和结构等等全都是一样的，只不过是根据材料用量来添加或者减少。

所以作为一名营销策划人，我们需要有透过现象看到本质的能力。

无论你是做快消、3C、地产或者汽车等等行业，甲方爸爸的需求一般很难跑出这以下3个方向：

• 吸引眼球增加流量
• 引流，加快销售转化
• 加深品牌以及产品体验

具体到营销策划方案上，因为有很多细分领域，比如线上/线下营销策划、品牌营销策划、整合营销策划等等。

针对这些不同的策划岗位，对从业者所掌握的技能要求也各不相同，自然对策划方案的制定方式也不一样。

对此，活动汪先推荐几类不同的营销方案模板，以供参考学习，希望能帮助到你，点击策划方案标题即可跳转方案详情页。

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除此之外，还有一些比如事件营销、活动营销、各种主题创意营销等等，推荐几个，以供参考。

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最后，对于想具体学习策划方案的同学，活动汪在推荐几个回答链接，帮助你快速写作制定营销方案。