「释义」

搜索引擎优化(SEO)，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

搜索引擎优化是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。

SEO是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对针对搜索引擎的排名情况。SEO工作应该贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。

「应用场景」

专注在“让顾客找到我”，而不是“我去发现”新顾客。即使在这次疫情爆发前，买方在与卖方接触前，就已更频繁地使用数字化信息来多了解相关话题、解决方案及供应商。疫情加速了这个趋势，让卖方在数字化渠道的能见度变得更重要。卖方持续分析并改进线上内容，如此就能提高卖方的数字化能见度。其他策略包括：藉由搜寻引擎优化来提高内容能见度，持续在社群媒体上发帖，以及通过线上社群来建立关系。

Focus on “being found” and not just on “finding” new customers. Even before the pandemic, buyers were increasingly using digital information to educate themselves about issues, solutions, and suppliers before engaging with sellers. The pandemic accelerated this trend, further elevating the importance of a seller’s digital presence. Sellers boost digital presence by continually analyzing and improving online content so it’s valuable and relevant to prospects now. Other strategies include boosting the visibility of content through search engine optimization (SEO), posting consistently on social media, and building relationships through online communities.

How to Reach New Customers When You Can’t Meet Them in Person
安德里斯 A.佐尔特纳斯(Andris A. Zoltners)辛哈(PK Sinha)莎莉·E·洛里默(Sally E. Lorimer) | 文
马冰仑 丨编辑